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通宝公司在哪-我们不一样:初二女生的生意经 自己挣钱给妈妈发红包

    2020-01-09 15:02:04发布 浏览474次

通宝公司在哪-我们不一样:初二女生的生意经 自己挣钱给妈妈发红包

通宝公司在哪,在很多父母看来,财商教育就是教孩子如何理财,如何投资。可是今天文章中的小女生糖糖却有自己创业的强烈意愿,从五年级开始就开始了自己的“小生意”,而且越做越大。

初二的她经常给妈妈发红包,叮嘱妈妈“不许把这钱花在我和妹妹身上”;

处于青春期的糖糖,遇事不偏激,看问题也比同龄的孩子更理智全面,据说很大程度都是因为她自己做生意时得到的历练。

今天的「我们不一样」我们就一起来看这个初二女生的生意经和妈妈grace的育儿智慧。

grace是童书妈妈选书会少年群的书友,她有两个可爱的女儿,大女儿糖糖正在读初二,正值青春期的孩子和父母的关系大概会是什么样的呢?我们也许都会有一些自己想当然的猜测,也许孩子一回到家就会关上自己的房门,不再愿意接受父母的唠叨。

我们惊讶地在grace的朋友圈发现,女儿糖糖经常给妈妈发红包,而且会有特别叮嘱妈妈“不许把这钱花在我和妹妹身上”,甚至语重心长地叨叨“好好休息一下吧,钱没了可以再赚,健康没了就真什么都没了……”

我们深表好奇,就跟grace打听“糖糖怎么会有钱给妈妈发红包呢?”

▲ 糖糖和妈妈的微信截屏,grace在朋友圈感慨“这语重心长,到底谁是当妈的?”

这一打听不得了,糖糖可是从五年级就开始自己创业的挣钱小能手,六年级暑假就挣了3000多元,今年寒假(也就是刚过去的春节)竟然挣到了6000多元。

一个14岁的初二女生会有这样挣钱的能力?我们不禁好奇起来,就电话采访了糖糖的妈妈——grace。

grace一家人住在商业发达的广州,不过grace是专职的文案策划,丈夫是室内设计师,可以说家里能给糖糖的“商业遗传基因”并不发达。

从粘土大神的小粉丝

到推广自己作品的创业达人

故事要从糖糖五年级开始说起了,当时糖糖接触到特别流行的app——美拍。她呢,特别喜欢做粘土手工,立刻就被美拍上粘土大神们的手工视频吸引住了,就买来各种材料,跟着视频学习,做各种逼真可爱的小糕点、奶油土的手机壳,糖糖学得很快,而且越做越好,越做越熟练。

糖糖开始尝试着把自己大量采购的粘土材料,按照视频中的配色和份量打包好,推销给美拍大神的粉丝们,后来很多粉丝因为自己的手艺不精、没时间做,就要求买糖糖直接做好的手机壳和仿真小糕点。同时呢,糖糖也开始在美拍上传自己制作的视频和美美的作品展示。

于是,糖糖从阿里巴巴上采购透明的手机壳、纸粘土和奶油土等材料,联系楼下的快递公司,拿到合适的快递价格;定期更新自己在美拍上的视频,并且建立了粉丝和顾客的微信群,定期维护,推广,并提供售后服务……

从五年级开始到六年级暑假,糖糖在美拍上,从0个粉丝开始,慢慢拥有了自己的六七千的粉丝,糖糖会根据美拍上的流行趋势,改变自己的商品形式,制作作品的速度也越来越快,十分钟就能做一个。六年级的暑假,糖糖的时间比较富余,就利用一个暑假挣到了三千多元。

糖糖不仅制作出售自己粘土手工品,因为同是零零后,她非常了解同龄人的想法和需求,去年她买了一些水晶的饰品,自己戴的感觉不错,就申请做了水晶饰品的代理,到了今年寒假她已经是一级代理了。春节期间,女孩子们都喜欢选购一些漂亮新颖的饰品过年,水晶饰品的生意就特别红火;再加上她自己的粘土制作,这个寒假,糖糖就挣到了6000多元钱。

▲ 糖糖正在做视频拍摄的准备

无处不在的生意和思考

看到这里,读者朋友可能会觉得这不就是一个微商的成长道路么,也就是糖糖的年比较小,也没什么值得借鉴的吧。

其实,在采访中,我们就发现糖糖并不止是个手工达人和创业小能手,她对赚钱这件事似乎更感兴趣。

grace笑称,比起做手工,糖糖更喜欢赚钱的成就感。她也很喜欢做手工,但从她开始出售自己的粘土作品,她更多的精力是在研究商业的各个环节和解决各种问题,不仅专注研究自己的“生意”,在生活中也常常会站在商业的角度去看待问题。

比如,糖糖家养了一只小狗,是跟小区的一家养狗的阿姨买的,这位阿姨在小区附近开了一家宠物店,可生意很差,一个月也卖不出一两条狗,糖糖很是替阿姨着急。

她想了一段时间,就建议阿姨开展短期出租狗的业务,因为糖糖认为小孩子都是喜欢宠物的,问题在于家长可能不喜欢,嫌麻烦,不愿意养狗。很多人家里从来没有养过狗,想象不出自己家有了一条狗是个什么样的情景,万一一时冲动买了狗,后来不喜欢了、养不了了,狗又该怎么办?

这个短期租狗的业务可以彻底解决家长的后顾之忧,而且这个项目本身也可以给宠物店带来一些收入。

结果,通过短期租狗项目,小区里很多大人和孩子都体验了养狗的过程,有很多人最后真的把狗买回家了,宠物店的生意因此兴隆了起来。这位阿姨特别感激糖糖的好主意,挽救了她的创业之路。

此外,糖糖在参加一些课外辅导班时,她就会给辅导班的运营提一些建议,比如公众号宣传不够到位啊、教室的管理和服务有哪些需要改进等等,她会从消费者和管理者的角度,提出自己的改进建议,有很多最终被课外班的管理者采纳了。

我们发现糖糖的志向可绝不是做一个小小的微商,她非常善于发现商业中,哪些资源没有充分利用起来,哪些环节存在不足,并会深入思考解决方案,可以说,她已经表现出超越同龄人的敏锐的商业观察力了。

▲ 糖糖用纸粘土做的仿真小糕点,童书妈妈编辑部的好几位妈妈和女儿看到后,都表示太喜欢了,想马上下单

从省重点小学

到了电脑派位的普通中学

从糖糖五年级开始自己的创业,从推广、原材料进货、制作、发货、售后等等都是她自己完成的,可以说绝大部分的课余时间都用来“做生意”了,因此她也付出“巨大的代价”。

小升初时,糖糖从广东省的重点小学进入了一所电脑派位的普通中学,糖糖和妈妈对这个结果都很沮丧。可是因为糖糖当时确实没有时间参加各种考前辅导班,学习升学需要的奥数、英语之类的,没能参加提前的“暗考”。糖糖也为此大哭了一场,不过抹干眼泪,继续在暑假谋划自己的“挣钱大计”。

妈妈的生活智慧

和商业的真相

也许很多人看来为了挣那点钱,付出这样的代价真的很不值。

grace说,在她看来,上学读书的本质也就是了解怎样学习怎样解决问题的过程。糖糖虽然没有升入很好的中学,但是糖糖创业的过程,一直是“研究—学习—实践—改进—收获”的过程,这就是真实发生的学习,也是真正有价值的学习。

糖糖因为创业,更加理解了父母的不容易,对于父母和家庭都有了更多的体谅与担当,可以说,糖糖的提升和收获,是任何一所好中学也无法教会孩子的。

我们在采访的过程中,发现grace真的是一位非常有智慧的妈妈,虽然她非常谦虚,说自己是个文艺女中年,看见数字就头疼,买什么都比别人贵,实在不能在商业上给孩子任何具体有益的帮助。但是其实呢?当孩子遇到各种各样的问题时,grace的处理方法都非常高明,值得我们学习和借鉴。

▲ 糖糖制作的奶油土手机壳

在矛盾中发现孩子的闪光点

及时改变自己的态度

和孩子良好沟通并达成共识

grace告诉我们,糖糖提出要自己创业时,她也非常不理解,毕竟正是小升初最关键的五年级,孩子突然就痴迷上了做粘土手工,每天都花大量的时间,去研究制作方法和如何销售,糖糖的房间里到处都是各种颜色的原材料和半成品,以至于处女座的grace都不敢踏入糖糖的房间,生怕踩到了那些黏糊糊的材料。

grace说,要不是糖糖的爸爸一直坚持宽容开放的教育态度,她没准就把糖糖的生意“扼杀在摇篮里了”,但是随着她的观察,发现糖糖在做生意的过程中,真的有很多闪光点:

糖糖自己和楼下的快递公司达成了协议,按单位月结的方式付运费,争取到了非常优惠的快递价格;

糖糖自己在阿里巴巴上找到了质优价廉的原材料供应商,开始持续的进货;

糖糖特别用心地拍摄自己制作纸粘土的过程,学习如何编辑剪辑,在美拍上积累自己的粉丝;

最让妈妈意外的是:糖糖采用了一种最笨又最有效的方法,在美拍上的粘土大神的粉丝中,挨个儿推销自己的作品,遭到了无数次的拒绝,但真的积累起了数千个粉丝。

糖糖对妈妈说:“这确实很笨,但是确实有效,她们就是我的目标顾客,做商业就是要面对各种拒绝,但是肯定也有接受的,我都是在几十次拒绝中找到了一两个愿意接受我的人,我觉得也没什么,因为我提供的是他们可能想要的东西,又没有强买强卖,如果我不去问她们,我怎么知道她们需不需要呢?

grace大感意外,她觉得孩子因为创业成长了很多,糖糖在创业中的付出与专注,让grace很是佩服和欣赏。

于是,grace改变了自己的态度,转而开始支持糖糖的“生意”,通过多次聊天和沟通,她和糖糖达成了一些共识:目前课业学习才是糖糖的首要的任务,平时放学回家只用半个小时与粉丝互动、制作美拍的视频;周六日时间比较充裕,就可以多投入一些时间和精力来“打理生意”。

孩子遇到困难,提供强大的鼓励

孩子受骗却是诚信教育的机会

一开始,糖糖没经验,有的时候原材料没有运到,有的时候物流出了问题,顾客没有及时收到货;有的顾客就很不满意,在微信上指责糖糖,甚至会骂人,糖糖面对这样那样的委屈,有时也会跟妈妈哭一鼻子。

grace没有因此牵驴下坡——让糖糖别干了,反而鼓励糖糖要面对这些困难,要认真琢磨如何避免这些问题,能不能换位思考理解顾客的感受,有时候对物流没有十足的把握,是不是可以改成预售的方式;把售后的服务写得更清楚一些,还有哪些环节可以改进。

糖糖在刚开始采购原材料的时候,被人骗走了两千块钱,糖糖大受打击,难受了一个多星期,grace不仅没有埋怨糖糖,还给糖糖一些经济上的支持。她觉得:在孩子小的时候,经历这种挫折是值得的,吃一堑长一智,就当买了一个教训;她还告诉糖糖做生意最重要的就是讲诚信,自己上当受骗很痛苦,就千万不能把这种痛苦带给别人。

后来,有一次grace的朋友qq被盗号了,骗子要跟grace借三万元,她当时完全没有察觉,还是糖糖及时提醒她,才没有上骗子的当。

发自内心地欣赏孩子

一起认识什么才是商业

在采访过程中,我们多次跟grace感慨:糖糖的商业思维太厉害了,比我们这些三四十岁的“阿姨”都强。

grace笑着说,是啊,我也很佩服我女儿的,看到她面对那么多困难和委屈,都没有放弃;看到她时时处处都用自己的思考与发现,并用自己的经验和思考帮助别人,我真的特别欣赏她。

跟随着糖糖的生意,grace也和女儿一起认识了她不了解的商业。她发现:商业要更多地面对别人的拒绝,无论是顾客、快递、供货商,很可能会因为各种原因谈不拢,如果能在这个过程中发现可以合作的机会,通过自己的努力去影响和说服别人,真的非常锻炼孩子的能力,包括心理承受能力、处理问题的实际能力。

处于青春期的糖糖,遇事不偏激,看问题也比同龄的孩子更理智全面,对于父母的体谅和理解,常常让grace暖得心都化了,很大程度上是因为糖糖自己做生意得到的历练。

因为糖糖的成长,grace发现特别容易和孩子沟通,自己也越来越倚重女儿,家庭的财务计划,包括糖糖和妹妹未来的教育计划,grace都会和糖糖商量,听取孩子的意见,糖糖也会提出很多有价值的建议。

小女孩糖糖的梦想

最后我们问grace,糖糖对自己的将来有什么设想?

grace说:糖糖是找到了自己最想干的擅长的事情了,所以她认定自己以后是要学工商管理的,而且希望通过自己的努力能进入一个很好的平台去学习。制作粘土手工和水晶代理只是糖糖小小的实践,所以糖糖很重视自己的学习,上学期末,糖糖还拿到了二等奖学金,她清楚地知道要实现自己更大的梦想,必须努力学习,才有机会进入更大更好的平台学习,才能实现自己的梦想。

这时,grace停了一下,说:其实糖糖的梦想不是成为一个成功的商人,糖糖很小的时候就有一个梦想,就是为流浪动物建一座可以自由流浪、幸福生活的城市。糖糖到了七八岁时,曾经问“妈妈,我梦想是不是太大了?还没有人做到吧,你说我能实现自己的梦想吗?”

grace告诉孩子,只要坚持自己的梦想,并付出努力,就会有实现的那一天。她还给孩子讲了比尔·盖茨如何运用自己财富做公益和慈善的故事,她希望糖糖能一直珍惜和坚持自己的梦想,并为之努力。

备注:

本文根据grace的采访内容,由童书妈妈编辑舒雯整理而成。

作者简介:

舒雯:理工女,童书妈妈编辑,从事理工科学图书编辑出版13年。


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